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教练型销售
认证资质:埃里克森官方认证
课程周期:3天
课程形式:面授,在线,企业内训及辅导
引言
您是否也面临着下列日益艰巨的销售挑战—— ● 客户可选择性增多,购买信息日益对称; ●产品同质化带来的价格竞争日益激烈; ●信任的缺失,客户购买越来越谨慎等 时代在召唤能引领21世纪的时代潮流,符合新的价值需求传递的销售理念体系,而教练型销售就是为此而生。
课程特色
1、建立深度顾客关系 建立亲和关系和人际关系的技巧正如胶合剂,将顾客牢牢维系在这个过程之中直到价值实现,理解此过程的每一步,会将你的顾客关系提升一个层次。 2、视觉思维的问题 顾客的愿景是销售背后的真正驱动力。运用开放式提问,打开顾客的视觉思维,让顾客看到解决方案,帮助顾客在这个架构中探索那些有益的方面,直到他们实现价值。 3、内在状态的转变 埃里克森教练所倡导的销售艺术,不仅仅驱动客户更多购买,更会推动你自己实现成功,建立自己的信心,激活内在动力。 4、团队活力的提升 销售管理的团队教练模式,让团队成员的愿景和许诺达成一致。重新激发团队的活力,团队创新、高效执行成为新型销售团队的标志,最强有力的提升业绩。 5、高业绩的保持 销售习惯的不同决定了销售业绩的结果,稳定的高业绩需要有效的销售习惯,埃里克森的教练型销售会提供后续的跟进支持,助你达成最佳销售业绩。 6、重塑销售文化 成果导向的教练型销售方法,将激活销售团队成员的内在动力,重新认识销售的本质,自动自发、积极主动地开展销售,建立以客户为中心,为客户创造更多价值的销售理念。
课程介绍
通过“提问”,与客户建立信任,亲和关系;通过深度沟通,启发客户视觉思维,链接到客户内在价值;从而化被动为主动介绍,成为客户的第一购买伙伴。 教练型销售具备爱上客户,爱上销售的意识与能力,做到真正以客户为中心,进入到真正服务客户的位置,更高效的促进成果达成。 教练型销售系统以大脑科学与认知学为基础,帮助销售人员快速启动内在动力的系统性工具和程序。 教练型销售,讲求销售团队内部建设,激活团队销售潜能,高能量内在自我状态。


课程大纲:

Day 1

教练型销售基本理念

教练型销售流程

成果导向的教练型销售方法

如何建立亲和、信任的顾客关系,开放式销售问题

顾客愿景→解决方案→未来状态

测试一致性

自然收尾

Day2

销售管理

个人和团队销售管理

对销售过程进行教练

对销售漏斗进行教练

销售生产力管理—实践&专注

销售动力提升

视觉化想象成功

克服障碍&阻碍:了解愿景、情感和许诺的作用

能量管理:激发并保持个人和团队的高能量状态

Day3

对销售团队展开团队对话

建立团队愿景并达成共识

激发团队动力提升

搭建后续跟进落地机制

课程收获

适合人群
有销售属性,并希望提高自己销售技巧及销售成功率的人群