一站式企业教练服务平台

您是否也面临着日益艰巨的销售挑战：客户可选择性增多、购买信息日益对称、产品同质化带来的价格竞争日益激烈、信任的缺失、客户购买越来越谨慎等。

销售团队比以往任何时候都更需要面对潜在客户可能错过销售目标和机会。越来越多的公司和销售领导者将教练作为一种解决方案。为什么不呢？根据ICF国际教练联合会的数据，普通公司可以预期获得教练初始投资的7倍的回报。难道不应该对教练型销售抱有同样的期望吗？

通过教练式销售方法的学习，支持销售深谙客户购买深层动力，真正成为客户信任的合作伙伴，销售沟通连接到客户内在价值，获得最大成功和最好的销售结果。

• 深度理解驱动购买的背后要素，系统且有方法地通过对话激活成交的内在动力
• 基于脑科学和认知行为学原理，重新构建真正高效而强大的销售对话能力和系统
• 运用教练技巧建立深度的顾客合作伙伴关系，让客户关系实现跃迁
• 成果导向的教练型销售，有助于建立销售的信心和团队活力，通过销售内在状态改变，激发潜能，重塑组织的销售文化

DAY1

• 教练型销售基本理念
• 教练型销售流程
• 成果导向的教练型销售方法
• 如何建立亲和、信任的顾客关系，开放式销售问题
• 顾客愿景 → 解决方案 →未来状态
• 测试一致性
• 自然收尾

DAY2

• 销售管理
• 个人和团队销售管理
• 对销售过程进行教练
• 对销售漏斗进行教练
• 销售生产力管理——实践&专注
• 销售动力提升
• 视觉化想象成功
• 克服障碍&阻碍：了解愿景、情感和许诺的作用
• 能量管理：激发并保持个人和团

DAY3

• 对销售团队展开团队对话
• 建立团队愿景并达成共识
• 激发团队动力提升
• 搭建后续跟进落地机制
• 队的高能量状态