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成功找到适合你的第一位教练客户-埃里克森国际教练学院
第五届国际世界游戏大会 “步入21世纪教练” : 土耳其 安塔利亚, April 12-20th 2019

成功找到适合你的第一位教练客户

发布于 2018-05-28 10:03 上一篇 下一篇

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埃里克森国际教练学院——成果教练全球领导者,38年专注成果教练,培养教练全球超过4万5千人,覆盖87个国家!


你是一名新晋教练——或者不久之后,你即将成为教练,正在努力寻找你的第一批客户们。那么,请停止毫无头绪的忙乱,开始运筹帷幄吧!


特里西亚拉洛克是埃里克森商务中心的前任创业导师。她是教练行业的领军人物,在加拿大获得了国际教练联合会的大师级教练专业认证,同时也是温哥华国际教练员联合会分会的共同创始人。最近我们在与她的一次访谈中聊到了有关教练部门的变化,以及初次步入教练行业的新晋教练们应如何提炼和调整他们自己以赢得匹配的客户。


问:作为一名新教练刚开始挂牌工作时,最重要的是什么?怎样做可以为新教练带来帮助?

真正能够助力市场营销效果的是,你需要非常清晰如何定位你的理想客户。举个例子,你想与什么样的人一起工作?高管人士, 企业家,婚恋中的人,还是需要调整行为方式的孩童,等等。多年前,当我开始教练生涯时, 作为一个通才打开局面取得成功是完全不在话下的。20年前,人们还在问:“什么是教练?”这个问题。如今呢,人们已经开始问“谁是你的教练?”了。所以关键在于你自己的专业定位。


问:您可以举个例子吗?
我刚面试了一位教练,她是近期开始教练职业的,现在已经拥有了10个不同的客户。她已经完全掌握了教练的关键流程,虽然,做到这些并非一朝一夕之功。在此之前她定位在一个“万金油”型教练的位置上,结果没有收获一位客户。随后她加入了将热情转化为效益项目,并学习了如何有效发挥她的热情,并最终定位去做一名职业顾问。她专注于支持协助面临职业转换期的人们,并与一个诊所合作,帮户人们顺利过渡到新的职业中。


问:作为新教练,客户可能完全不了解你,也不清楚能从你这获得什么,那么如何促成客户签约呢?
提供免费的体验课程是一个不错的方式。这就好像提供了一本宣传手册一样。但是很多教练的方法不对,他们将这些初期的体验课完全做成了一种分享课程。你得有一个规划,将课程结束部分作为一个商务会谈。你在观察参课者作为客户的时机是否已经成熟,而参课者他们也在考虑你是否是他们心中合适的那位教练。在这样的课程中,你明确了他们想要达成的目标,而且如果一切进展顺利的话,你可以进一步交流教练对他们而言是否可行。


问:你认为很多新教练们没有考虑到的挑战之一是什么?

时间管理是一个大问题。当我们开始教练业务时,最大的区别之一是,一周内我们在建立推动工作业务上所花费的时间,而不仅仅只是花费在业务上的时间。想想你需要有针对性的做些什么来直接建立业务,而不仅仅只是课程本身。


问:新晋教练们似乎都面临着同样的困难,即作为新人几乎没有什么信誉和经验——而这也使得想通过赢得新客户来积累信誉和经验变得难上加难。他们如何能跨越这一难关呢?

如果你真的立足于你的专业经历,不论你的专业是什么,你都具备了所需的信用和价值。新晋教练实际上都有发挥自己的无限潜能而轻松定位的优势。比如,已经在企业管理文化中工作多年的人可以发挥优势,通过网络教学开始教练高管课程。

这不仅仅是建立信誉的问题,还关乎着拥有一份内在自信。这个需要一些时间才能做到——但是这份自信源于你的热情:你想为你要帮助的人带来改变!





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